编者按

　　近年来，市国资委系统各级党委理论学习中心组成员以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作，紧密结合国资国企改革发展生动实践，加强调查研究和思考，不断总结学习体会，认真撰写调研报告和理论文章。为促进理论学习成果转化为推进企业高质量发展的强大动力，北京市国资委党委宣传部在国资京京设置专题栏目，并从即日起，选登2024年度首都国企领导人员优秀调研报告和理论文章，为全系统学习宣传贯彻党的二十届四中全会精神，科学谋划“十五五”规划，推动国资国企高质量发展，不断开创首都国资国企改革发展新局面，提供参考借鉴。

推动“会展+地产”协同发展

以主业深耕践行国企使命

　　北京北辰实业集团有限责任公司党委书记、董事长 张杰

　　北辰集团长沙北辰三角洲项目

　　习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设的重要论述，为国有企业的改革发展指明了方向。北京北辰实业集团有限责任公司作为唯一一家以会展为主业的市属国企，如何整合资源，做强做大会展产业，切实发挥全国会展行业领军企业的协同带动作用，是集团始终关注的课题。本文聚焦地产与会展业务的融合发展探索研究，致力于为北辰集团转型发展谋划新路径。

　　一、“会展+地产”协同发展是北辰集团高质量发展的必然之路

　　北辰集团是复合房地产开发品牌领先企业，旗下会展和地产业务在各自行业领域中的竞争优势和坚实地位，成为探索“会展+地产”融合发展模式的基础前提；同时，各自存在的短板和劣势又使得融合发展、相互赋能，成为应对市场竞争、培育核心竞争力的必然选择。

　　北辰集团会展板块的优势，一是服务高端国务政务活动打造“北京服务”金字品牌，获得政府支持与资源整合优势；二是主承办服贸会、世界燃气大会等高能级会展活动，形成全产业链、多领域、高端化发展优势；三是开创会展场馆轻资产运营管理输出模式，抢占市场先机，获得业内数量规模和管理质量的绝对领先优势；四是会展智库研究引领会展行业标准化建设优势。劣势方面，一是会展上游业务开展不充分，新拓展会的系统性与研究能力及展会的主办能力有待加强；二是企业收并购能力有进一步提升的空间；三是重资产持有场馆规模较大，对持续融资能力造成一定影响；四是重资产场馆前期开发能力有待进一步提升。

　　北辰集团地产板块的优势，一是具备实施百万级以上体量的城市区域规划设计、施工建设、产业导入到运营管理的全要素、全周期开发的综合“造城”能力；二是开发全国15个城市50余个项目，积累了丰富的开发经验和各业务条线专业人才，可快速应用于重资产会展项目的开发；三是拥有丰富的设计及建筑合作企业等多资源合作优势。劣势方面主要是投资强度不足，现有库存去化难度大等。

　　综合两大业务板块的发展优势和劣势，可以借鉴国内城市大型会展场馆的投资建设经验，推动“会展+地产”融合发展，增强企业的综合竞争力。

　　二、“会展+地产”协同发展的路径设计

　　参照国内大型项目的运作思路，北辰集团推进“会展+地产”协同发展，按照投资的轻重可分为两种模式。

　　一是基于会展业务优势的轻资产代建模式。充分利用北辰集团在会展板块运营优势以及大型会展项目开发建设经验，在引入展会资源、提升会展经营效益的同时，尝试获取各地以政府为主体的新建或既有改造的会展项目代建+轻资产运营机会。会展与地产全过程深度协同，将展会经营需求融入场馆设计、建设、设备采购中，实现场馆功能、使用效率、建设成本满足最佳一体化经营需要；同时，做好后期展会资源引入及会展场馆经营工作。

　　二是基于地产开发能力优势的重资产会展项目开发模式。以在会展经营上的预期，低价获取周边配套住宅项目，用以平衡会展场馆开发投入，以住宅项目的快速回款和利润支撑，形成对会展场馆项目的滚动开发，达到良性循环。

　　上述两种模式可以有效发挥两大业务板块各自优势，实现相互赋能，会展板块负责输出品牌价值（国际级会展IP），提供流量入口，联动产业资源、政府政策等，并输出会展场馆的运营管理经验和团队支持；地产板块负责开发建设，包括土地获取、场馆及配套设施建设、成本控制、项目销售等，并输出运营住宅、相关配套的全周期管理能力与团队。

　　三、“会展+地产”协同发展的提升方向

　　对标国内相关项目，北辰集团要真正实现“会展+地产”协同发展，两大业务板块均需优化提升。

　　在会展业务领域，主要是提升会展上游组会组展方面的资源积累并实现复制应用。重点攻克上游组会组展业务进入高附加值环节，通过培育自主IP会展项目或收并购、合资等资本运作方式，引进资源，实现展会IP快速复制。以承接4个政府类展会，引进4个国际化展会，选准赛道培育4个有影响力的自主品牌展会，为4家头部企业提供一站式会展服务的“4+4+4+4”目标为抓手，坚持“主动走出去”和“上门请进来”并重，向价值链更高端转移。努力实现会展经济拉动城市经济、产业发展、消费提升的作用，增强以会展业务的影响力推动地产业务获取项目的话语权。

　　在地产业务领域，一是要促转型，构建新发展模式。由传统地产开发向以“大服务”为引领的复合地产开发转型，实施“一核两翼六举措”的战略发展框架。地产板块要以支持集团会展主业发展作为发展的根本，形成“会展+地产”复合开发新模式，重点发展资产经营与物业管理；要通过“加快存量去化、加强区域整合、压减现有负债、实施有效激励、优化组织架构、合理人员配比”六项举措提升自身竞争力与战略优势。二是要提升会展综合体工程管理与成本控制能力。结合已有城市综合体项目以及以往会展项目开发经验，围绕会展综合体及配套设施，进一步提升工程质量管理、进度管理、成本控制等核心竞争能力。三是要强化会展综合体产品研发能力。提升产品研发能力，打造会展综合体“ABCD”产品线，力争助推北辰集团成为世界范围内会展综合体产品线最全的会展企业。

　　四、“会展+地产”协同发展的机制创新

　　一是探索建立内部收益捆绑与分配机制。设立虚拟股权池，会展、地产按比例模拟注资，确定收益分成规则，在集团层面将住宅销售净收益按一定比例划拨至会展板块，用于场馆升级维护与业务发展。

　　二是推进人才共享计划。两大业务板块组成“协同发展联合工作组”，建立跨部门联席会议制度，重大事项定期研究，及时提出推进意见。建立交叉培训体系，会展员工接受房地产开发全周期培训，地产员工参与会展IP运营实操，增进彼此业务了解，形成发展合力。

　　三是建立技术、数据协同平台。运用BIM数据互通、智慧会展场馆建造与运营期业务打通，为后期客户数据价值挖掘、绿色运营及场馆维护提供基础。

　　四是通过有效的资本运作实现资产高效循环。优化重资产模式下企业整体资本结构；同时，积极在项目投资前期引入不动产投资基金，进一步优化企业资本结构，持续扩大企业资产管理规模。

　　未来，北辰集团将努力推动会展、地产两大主营业务在资源共享、权责共担、技术协同、组织保障上实现全面深度融合、协同发展，有效巩固会展业的领先优势，加快推进地产业破局转型，为北辰集团实现高质量发展注入新动能。

苦练内功固长板 多措并举谋创新

全力推动北辰集团会展板块高质量发展

　　北京北辰实业集团有限责任公司党委副书记、董事、总经理 梁捷

　　北辰集团国家会议中心二期一层迎宾厅

　　“十四五”时期，北辰集团主动服务和融入国家发展战略、全力服务首都城市战略定位，聚焦会展全产业链生态构建，坚持以“世界眼光、国际标准、中国特色、北京服务”谋求跨越式发展。当前，会展产业市场环境和行业模式产生新的变革趋势，北辰集团会展主业发展亟待把握新的市场机遇，以新思维、新模式、新手段为企业实现高质量发展夯实基础。

　　一、北辰集团会展板块发展概况

　　“十四五”时期，北辰集团会展业及酒店服务业积极巩固优势业务行业地位，不断开拓新业务市场，发展态势总体较好。

　　（一）优势业务地位稳固

　　圆满完成多场国务政务接待服务保障任务，彰显北京国企形象担当。国家会议中心二期、首都国际会展中心两大场馆建成投用，将北京市专业展览承载规模提升至67万平方米。品牌输出成效显著，受托管理场馆在业内数量最多、规模最大、承接会展活动层次最高。

　　（二）新业务持续开拓

　　自2021年参与中国国际服务贸易交易会（以下简称“服贸会”）市场化运营以来，北辰集团旗下首都会展集团圆满完成历届服贸会主承办及服务保障工作，逐步推动服贸会规模和品牌不断提升，市场化运作能力和成效持续增强。上游组展组会规模体量不断提升，经济效益、社会效益显现，并依托服贸会、中非经贸博览会在海外办展、路演等形式实现“出海”探索。

　　（三）会展生态圈建设日益稳固

　　北辰集团积极推进会展数字化转型，并逐步覆盖上中下游全产业链，取得阶段性成果。深耕会展人才教育体系，成功实现与北京市人社局、ICCA（国际大会及会议协会）签约及国际证书互认，为全面开展会展职业资格认证夯实基础。

　　二、会展行业发展研判

　　（一）新时期会展业发展特点和市场特征

　　全球会展业整体发展环境目前呈现市场波动调整、竞争日益加剧的态势。从长远来看，尽管行业发展具有不确定性，中国会展业仍将依托我国总体经济政策行稳致远的支撑，持续发挥驱动内外贸联动和消费增长的引擎作用。“十五五”时期，中央及各地方仍将持续加大力度依托会展业进一步稳增长、促消费，我国会展业在政策扶持下将呈现稳中求进的态势。

　　（二）国内会展市场发展情况

　　2024年，我国会展业在波动中谋发展，行业总体增速放缓。一线会展城市受益于市场和资源要素集聚效应，发展态势平稳，展会数量及面积保持一定增长态势，但展会贸易成效和消费水平均受不同程度影响。其中，2024年以来，北京市举办各类会展活动200余场，累计活动面积超500万平方米，举办活动数量和规模较上年分别增长24%和10%。上海市2024年举办展览数量896场，面积1922.39万平方米。广州市2024年举办展览数量373场；展览面积1154万平方米。北京在举办会展活动方面与上海和广州相比，还有差距。

　　2025年，随着首都国际会展中心、国家会议中心二期的建成投用，北京市室内展览面积仅次于上海、广州，位居全国第三，“十五五”时期展览市场的规模能级也将进一步提升。

　　三、北辰会展业务发展存在的问题

　　（一）应对市场波动能力有待加强

　　疫情期间，部分会展活动主办方和参展商因为会展市场长期关闭导致信心不足，转而寻求会展活动以外的营销方式，一定程度上引发了客户、项目流失和规模扩容困难等问题。面对市场变化，企业在经营理念、模式的转变速度上还需加快，开拓业务的视野、支撑创新的手段需要提高，通过培育各业务条线核心竞争力抵御风险的能力有待加强。

　　（二）上游业务拓展力度不足

　　在上游业务方面，主承办业务赛道还不明确，缺乏在重点行业深耕的题材，上游业务力量较为松散，没有形成合力。国际业务开拓还处于试水阶段，需要加大“出海”探索力度。资本运作的探索和实践起步较慢，专业能力塑造和团队构建力度不足。

　　（三）数字化转型仍待加强

　　当前，北辰集团会展业务数据驱动力度不足，业务创新推进缓慢，需提升会展数据中台效能，加速业务创新，完善智慧服务体系。数字化人才队伍建设还有欠缺，提高数据质量、提升系统集成效率的能力不强。

　　（四）人才引培和激励机制需进一步提升

　　企业现有人才结构合理性还有欠缺，“领军型、专业型会展人才”“复合型、国际化高级经营管理人才”“拥有全面运营能力的展览项目管理人才”等方面人才缺乏。在完善激励机制方面，如员工持股、项目跟投、超额奖励方面需要进一步推动。

　　四、北辰会展业务高质量创新发展对策

　　一是培育“北辰标准”核心竞争力。不断完善重大国事活动常态化服务保障机制，加快形成操作标准规范体系。依托AI大模型等技术手段，梳理提炼重点要点，实现操作流程的文本规范化和定制个性化。探索编制北辰智慧场馆建设及运营标准，抢占科技赋能未来专业大型会展场馆高效运营的学术和应用高地，逐步引领国际标准。

　　二是加快服贸会立新求变。围绕“会展小镇”功能特点，营造展会商赛节多元融合的行业盛会氛围。充分挖掘细分行业赛道和展示内容，注重后续产业成果落地，孕育催生新的专业化、市场化展会项目。注重做好部市联动机制创新、品牌发展思路创新、主题形式设计创新、活动内容焦点创新和市场开发成果创新。

　　三是拓展上游业务开发的精度、深度和广度。从工作机制角度，完善立项业务公司牵头、全集团资源匹配的模式，形成主承办业务矩阵架构。从资源挖掘角度，瞄准符合国家战略、首都功能发展要求的重点产业方向，在信息技术、大健康、新能源、文旅消费等领域开辟新赛道。从业务支撑角度，谋划建立具有专业领域知识和运作经验的部门或团队，通过设立会展基金和项目公司兼并收购等方式加强资本运作实践，探索从项目出海到业务出海的梯次发展模式。

　　四是强化技术手段与业务协同创新。依托数字化转型推进管理提升，逐步建立打通主承办项目数字化服务、智慧场馆运营管理及数字营销平台的服务体系。提升北辰数字营销平台用户体验，促进跨业态联销，构建集团层面的会员体系。整合北辰集团内外部资源，打造统一营销矩阵，推动会展板块客户数据的汇聚与有效使用。探索将AI大模型等新兴技术手段更好地应用于展会主承办业务。

　　五是筑牢人才建设支撑基石。树立北辰会展人才培育品牌，锚定学历教育和职业教育“双轮驱动”的机制进行深化和突破，利用好与ICCA等国际组织的合作。科学开展会展职业资格认证的培训和考试，凸显北辰会展人才培育品牌在社会效益和经济效益上的双重特色。